先是 Etsy，后是 Shopify开云体育，紧随着沃尔玛、eBay，短短一个月内，ChatGPT 的电商一又友圈快速扩容。

9 月底，OpenAI 秘书在 ChatGPT 上线即时结账功能，允许 Etsy 和 Shopify 的商家接入；随后，沃尔玛也秘书与 OpenAI 齐备互助，粗鄙浮滥者和山姆会员皆能通过 ChatGPT 径直购买沃尔玛商品；eBay 则是在财报电话会上露馅，将与 ChatGPT 深切探索 AI 电商的可能性。

ChatGPT 正在成为新的电商进口。

多位 GEO 范畴（Generative Engine Optimization，生成式搜索优化）的职业商告诉亿邦能源，往常，快意为 GEO 干涉预算的企业荟萃在跨境金融、APP 等行业；面前，启动有越来越多的跨境商家、出海品牌涌现，预算也在从传统的 SEO 转向 GEO。

这是一个全新的契机窗口。尽管刻下阶段，ChatGPT 更多仅仅当作一个流量进口存在，后端的践约依旧友给电商平台、独处站完成，用户风俗的迁徙偶而也要以年为单元，但广泛的用户群体和 AI 电商潜在的价值，照旧让它展示出了"新进口"所带来的可能性。

十几年前，在商品搜索范畴，亚马逊以其后者居上的脚色，不息从 Google 手里抢走流量。

面前，新一代的更替来到 ChatGPT 身上。

抢走亚马逊、Google 的流量，独处站迎来又一春？

市集商讨机构 eMarketer 在 2018 年的一份敷陈高慢：2015 年，Google 在居品搜索动身点中的占比约为 54%，亚马逊约为 46%；而到了 2018 年，这两者的数字"基本回转"，亚马逊跨越了 Google。彼时，浮滥者更偏好亚马逊的一个枢纽成分在于，亚马逊聚合了海量的真正用户指摘，纰漏浮滥者对比、判断、决议。

如今，浮滥者更但愿得到一个径直可用的谜底。

"咱们面前发现，从用户的购买旅程来看，过往可能公共会先去 Google 搜索，但面前用户越来越需要径直取得靠谱的谜底。比如，用户思要对比 5 个致使 10 个同品类居品的优弱势，AI 能径直给到谜底，意味着购买旅程的 70%-80% 照旧在 AI 上完成了，对传统电商平台的冲击是比较大的。" SEO 器具职业商 Semrush 中国区独家计谋互助伙伴 CBD（CrossBorderDigital）CEO Nick 谈谈，"咱们也发现，AI 流量的滚动率是 Google 传统 SEO 的 4.4 倍傍边。"

eMarketer 臆测，ChatGPT 本年将领有 7710 万好意思国用户，占 GenAI 用户的近 66%、Adobe 数据高慢，53% 的浮滥者蓄意本年通过 GenAI 购物，大多数浮滥者正在转向 GenAI 进行居品商讨 ( 55% ) 和推选 ( 47% ) 。

图片来源：eMarketer

起先吃到红利的，偶而是作念独处站的跨境商家。

GEO 职业商智推期间国际运营肃穆东谈主杨一舟称，品牌自身的独处站在 ChatGPT 的信源中占据异常高的权重。"它的逻辑是，先去你的独处站 / 官网搜索一遍信息，拿到骨子之后，再去全网寻找考证信息。"

OpenAI 的公告也高慢，ChatGPT 对商品的推选逻辑将基于商品的"关系性"，高慢的商品序列均为当然名次，与告白无关，也不会向商家收取与搜索、推选关系的用度，仅在订单成交后收取一定用度。而濒临销售同款居品的不同商家，ChatGPT 将谈判库存、价钱、质料、是否为主要销售商等成分进行排序。

在 Shopify 与 OpenAI 的互助中，Shopify 也暗示，将通过订价、库存、图像、变体等及时数据为居品发现提供援手，使数亿居品能以 AI 能够清楚的圭表呈现。商家的店铺称号将展示在前台，相应的用户数据也将提供给商家。此外，商家也不错聘用接受 GPT 站内结账 / 跳转独处站结账两种式样。

"独处站的价值会越来越高。" Nick 谈谈，"比拟于其他电商平台，独处站的骨子金钱由商家总计掌控，不错有无数的先容页面、FAQ、品牌故事，这些皆能被 AI 清楚和援用，品牌方有更多不错大展拳脚的空间。"

但杨一舟合计，也弗成摒除将来出现" GEM "（Generative Engine Marketing），即 AI 平台内告白投流的可能性。"面前各个 AI 平台皆思走买卖化的蹊径，GEM 会是将来必不可少的一个阶段。GEO 和 GEM 会同期存在，就像面前的 SEO 和 SEM。"他说，"可能一个问题的六个谜底里，有一个是赞助告白。"而在前不久，OpenAI 也暗示正在谈判引入告白。

定约营销成为 AI 电商垂危的"信源"

从操作层面看，GEO 的策略与 SEO 并无根柢不同，致使存在部分近似。

亿邦能源了解到，不管是本来的 SEO，照旧如今的 GEO，在骨子上，皆会有几点倾好：

1 高质料骨子，不管是 Google，照旧谎言语模子，皆勤苦于提供得志用户需乞降偏好的高质料骨子，这种骨子依旧相对稀缺；

2 结构化骨子，如居品模范性、规格、材质、兼容性、认证文献等，需要放在结构性的框架里进行呈现；

3 高权重媒体、信源，AI 在生成确信性的谜底时，会优先参考真的赖的信源；

4 原创度，私有的、稀缺的骨子更容易被 AI 援用。

但不同点在于，SEO 的经营是让用户看到并点击通顺，要让页面留下用户；而 GEO 的经营则是给到更精准、澄莹的谜底，让 AI 能够检索、清楚、哄骗信息。

"国内是‘诸侯割据’，每个 AI 哄骗皆有我方偏好的信源，比如，豆包喜欢握抖音、本日头条的骨子，文心一言是百家号和百度百科，元宝是公众号和视频号。"杨一舟说，"但 ChatGPT 不相通，它的信源更漫衍，包括独处站、维基百科、Reddit、Linkedln 等。"

ChatGPT 并不会单独可爱于某个渠谈，而是摄取交叉考证的算法，从不同类型文库、网站，致使一些社区征集信息，有多个不同的信源指向团结个效率，才会给出一个确信的恢复。"若是总计的信源皆考证了团结个效率，AI 给出的效率，就曲直常有信心性说，即是这么的情况，对滚动率也有相当彰着的普及。"

从信源交叉考证的角度来说，定约营销成为了一个更得当 GEO 的场景。

比如，定约营销下流的定约客生态极其丰富，其中一部分是网红，以佣金带货的体式与品牌进行互助，带来销量的普及，并莫得一个明确地指向独处站的外链，对传统的 SEO 莫得若干价值，也无法径直拔升独处站的权重名次，但网红自身的推选背书不错当作 GEO 的"信源"之一；而除了网红除外，AI 高援用率的媒体、社区 KOL，也经常是定约营销的垂危一环，而这亦然 GEO 所要效劳布局的方位。

"当总计方位皆说的是团结件事，对 AI 来说，这即是事实，它会把这些当作一个确信的谜底交给用户。因此，定约营销的价值反而要比 SEO 期间更高。"

面前，GEO 的 ROI 照旧不错得到一定进度的监测。

杨一舟暗示，面前，GEO 方面的 ROI 监测偏向于后置，即笔据品牌独处站前后的流量对比来进行检测，一般在作念 GEO 两到三个月后，官网主动注册的数目会大幅普及；而在将来，ChatGPT 买卖化不息鼓舞，致使不错径直"挂车"后，ROI 就不错作念到及时监测。"只需要给 GPT 不息强调某一个只针对 AI 的专属通顺，这个通顺在其它的实验通顺中不存在，就不错完成监测"。

是大品牌的马太效应，照旧小品牌的弯谈超车？

当 AI 启动推选居品，摆在商家面前的另一个问题是，它是否会导致行业马太效应的加重？

"比拟于传统的 SEO，ChatGPT 敌人部品牌愈加友好，会加重行业的马太效应。"杨一舟指出，"在 Google，哪怕是一些长尾词，不在第一页，也不错取得一定流量。但 ChatGPT 推选品牌，一般只会推选 6 个傍边，跨越 10 个皆很少。因此，头部的竞争会加重，若是弗成出面前前 6 个谜底里，你在 AI 哄骗里的流量就等于 0。"

然则，赢家通吃的期间，并不料味着中小品牌总计就丧失了市集空间。Nick 合计，GEO 反而给了一些中小品牌弯谈超车的契机。

" AI 相对来讲是去中心化的。换句话说，你不错找到一些权重得分并不是绝顶高，但又会被 AI 大皆援用的网站，这些是 AI 比显顾惜的语料来源。" Nick 说，"唯有你作念垂直细分范畴，作念高质料的原创骨子，这些仍然会有很高的几率被 AI 援用。"一份来自 Semrush 官方的调研数据高慢，ChatGPT 致使会大皆援用在 Google 名次 21 位之后的骨子。

这是 GEO 比拟于传统 SEO 的上风。在 Nick 看来，繁多巨头企业积聚了丰厚的 SEO 金钱，其后者难以超过，中小品牌在新的环境下反而取得了契机。"将来半年到一年是红利期，领先布局 GEO 的品牌将很有可能开导源流发上风，枢纽是企业的决议东谈主是不是有作念 GEO 的意志。"

用户的搜索行为也在发生变化。在 SEO 期间，用户经常搜索一到两个枢纽词，有大皆不错延展的空间；而在 AI 语境下，是限度要求层层重叠，AI 也会据此加以筛选。从这个层面来说，垂直、细分，恰是中小品牌破局的枢纽。

"它就像一面饱读，不怕锤，但若是在一个细分范畴用针去扎它，有很偶而率脱颖而出。"杨一舟指出，在一些抽象品类，中小商家难以与头部品牌同台竞技，待越来越多的头部品牌怜惜到 GEO 的作用，会有越来越多的预算从 SEO 分配向 GEO，造成某种进度的竞价——每家头部品牌皆思在 AI 回答里名循序一。

但不消置疑的是，作念品牌，比以往任何一个技术皆更为垂危。若是说，往常不少玩家靠着投流、买量也能在白牌市集合活得很好，那么，接下来就将是品牌至上的期间。

"马太效应不代表小品牌莫得契机，而是莫得品牌就莫得契机。用户要求 ChatGPT 推选居品，它不会推选某个居品而不告诉你是什么品牌。这逼着总计的厂家必须用品牌的逻辑去作念生意开云体育，紧密口碑，紧密品牌价值。"杨一舟谈谈。